48 Praw Władzy. Jak wykorzystać manipulację do osiągnięcia przewagi Robert Greene 6,4
ocenił(a) na 73 tyg. temu Autor przedstawia w swojej książce 48 praw, które na podstawie historii świata miały duże znaczeniu w szeroko rozumianym dojściu do władzy
1) Nie przyćmiewaj szefa- postępujmy tak, aby ktoś czuł się od nas lepszy, mądrzejszy, odnośmy się z szacunkiem i przypominajmy w ten sposób o wyższym statusie drugiej osoby.
2) Uważaj na przyjaciół, korzystaj z wrogów- więcej możemy zyskać na rozmowach z osobami, z którymi się nie zgadzamy, bowiem w ten sposób jesteśmy w stanie poznać poglądy i punkt widzenia. Zamiast zatrudniać przyjaciół, którzy są skłonni do zazdrości i zdrady, lepiej zatrudnić kogoś z umiejętnościami i odpowiednimi kwalifikacjami. Co więcej, wrogowie często są bardziej pożyteczni, bowiem dzięki nim możemy poznać swoje słabości
3) Ukrywanie zamiarów- nie ujawniajmy swoich intencji innym ludziom. Ukrywając je inni uwierzą, że jesteśmy przyjaźni i uczciwi
4) Mówić mało, jak tylko jest to możliwe- autor zaleca oszczędność w słowach, by nie mówić więcej, niż jest to konieczne. Warto zadbać o odpowiedni dobór słów, by przekaz był zrozumiały, krótki, ale dosadny. Nadmierne mówienie może sprawić, że staniemy się narażeni na krytykę lub dodatkowe pytania, co zwiększa prawdopodobieństwo powiedzenia czegoś niewłaściwego.
5) Strzeżenie reputacji- warto pamiętać, że im więcej osiągniemy, tym łatwiejszym będziemy celem.
6) Przyciąganie uwagi- autor proponuje zasadę „nieważne jak o tobie mówią, byleby mówili”. Wspomina o znaczeniu wyróżniania się, bycia znanym i przyciągania uwagi w procesie dochodzenia do władzy
7) Zbierajmy pochwały za pracę wykonaną przez innych- jeśli ktoś będzie wykonywał za nas zadania, możemy próbować przypisać sobie jego zasługi- nie jest to etyczne, ale wyjdziemy na skuteczniejszych niż w rzeczywistości
9) Nie kłóć się, a demonstruj- lepszym rozwiązaniem jest przedstawienie swojego punktu widzenia, aniżeli kłótnie. Negatywne uczucie i uraza, którą możemy wzbudzić, będzie na nas ciążyła przez długi okres czasu. Lepszym narzędziem jest przekonywanie.
10) Nieszczęście jest zaraźliwe, unikaj go- ludzie tonący pociągają ze sobą innych. Dlatego też należy z dala trzymać się od ludzi, którzy przyciągają nieszczęście w związku z nadmierną toksycznością
11) Bądźmy potrzebni- nawiązujmy relacje z ludźmi, którzy są od nas zależni. Zadbajmy, by współpracownicy nie nauczyli się wszystkiego co my, wtedy będą nas zawsze do czegoś potrzebować
12) Uczciwość i hojność w celu rozbrajania innych- akt uczciwości lub hojności sprawia, że możemy odzyskać zaufanie lub wiarygodność. Usypia to czujność nawet najbardziej czujnych osób.
13) Zaprezentuj, co mogą osiągnąć inni- nie oczekujmy, że na podstawie wdzięczności ktoś nam pomoże. Zamiast tego przedstawmy sytuację w taki sposób, aby obie strony odnosiły obupólne korzyści. Interes innych jest bowiem największą motywacją.
14) Wyglądaj jak przyjaciel, zachowuj się jak szpieg- znajomość słabych i mocnych stron drugiej strony jest potrzebna. Poprzez udawanie przyjaciela mamy możliwość zadawania konkretnych pytań i skłaniać przeciwników do ujawniania słabości, co można wykorzystać.
15) Niszczenie wroga- jeśli nadarzy się taka sposobność, zniszczmy wroga tak bardzo, jak jest to możliwe
16) Nie przesadzajmy z powitaniami- bycie niedostępnym sprawia, że inni będą chcieli wiedzieć o nas więcej. Ograniczając obecność sprawimy, że inni będą na nas zwracać uwagę, gdy się gdzieś pojawimy.
17) Nieprzewidywalność- jeśli będziemy zachowywać się przeciwnie, inni będą czuć, że nas kontrolują
18) Brak izolacji- zamiast się izolować, lepsze wydaje się być tworzenie sojuszy i otaczanie się ludźmi, którzy nas wspierają i chronią. Możemy im dodatkowo zlecać obowiązki i zadania.
19) Poznaj tych, z kim mamy do czynienia- należy być świadomym różnych typów osobowości i zrozumieć cechy charakteru drugiej osoby, bowiem umożliwia to dostosowanie podejścia do innych ludzi
20) Bądźmy bezstronni- nie przywiązujmy się mocno do jednej grupy, bowiem to umożliwia im przejęcie nad nami władzy. Będąc bezstronnym tworzymy poczucie szacunku i unikamy konfliktów.
21) Sprawmy, by inni poczuli się mądrzejsi- jeśli inni wierzą, że są bardziej inteligentni, nie będą podejrzewać, że mamy ukryte motywy. Nie sprawdzi się to jednak, gdy chcemy być uznani przez innych.
22) Poddaj się i wygraj- walka o honor nie ma znaczenia, zabiera energię i czas. Kiedy się poddajemy, pozbawiamy innych satysfakcji z wygranej, jednocześnie możemy się przegrupować i zaatakować z przyczajenia.
23) Koncentracja sił- autor zaleca, by koncentrować energię i siłę tylko w najbardziej krytycznych momentach, które mogą prowadzić do większego sukcesu i produktywności
24) Graj z zasadami- traktujmy wszystkich należytym szacunkiem i z uczciwością. Współpraca może bowiem sprawić, że łatwiej będzie nam osiągnąć konkretne cele.
25) Odkrywanie siebie na nowo- stwórzmy własną tożsamość, która będzie się wyróżniać. Nie dajmy sobie wmówić innym, kim mamy być i jak należy się zachowywać
26) Nie brudzenie rąk- ważny jest nieskazitelny wizerunek. Warto zatem wykorzystywać i mieć kogoś, na kogo możemy zrzucić winę w przypadku niepowodzeń
27) Tworzenie własnego kultu- pragnieniem ludzi jest należenie do grupy większej, niż oni sami. Szukają kogoś, kogo mogą naśladować. Możemy to wykorzystać, dając nadzieję, nowe pomysły i entuzjazm.
28) Odważne działanie- pewność siebie i inicjowanie działań, gdy jesteśmy czegoś pewni, to zawsze dobre rozwiązanie
29) Zaplanuj wszystko do końca- planujmy swoje działania, określmy plan końcowy i zidentyfikujmy potencjalne przeszkody. Powinniśmy być gotowi na wszystko i myśleć z wyprzedzeniem.
30) Sprawmy wrażenie łatwego- gdy zainwestowaliśmy w coś dużą ilość czasu, sprawmy, aby inni myśleli, że przychodzi nam coś łatwo i naturalnie. Gdy ktoś zapyta nas o osiągnięcia, nie wyjaśniajmy własnych metod, starajmy się pozostać tajemniczą zagadką.
31) Konfigurowanie fałszywych wyborów- pozwólmy innym wybierać pomiędzy dwiema złymi opcjami- przeciwnicy myślą, że mają nad nami kontrolę, a w rzeczywistości robią coś w naszym interesie
32) Spełnianie fantazji cudzych- mówienie prawdy komuś wiąże się z rozgoryczeniem i gniewem. Autor proponuje zatem tworzenie fałszywej, bardziej atrakcyjnej rzeczywistości, czyli mówienie ludziom to, co chcą usłyszeć.
33) Wykorzystywanie słabości innych- w celu pokonania wroga należy wyłapać słabe punkty i je atakować
34) Zachowuj się jak król- pewność siebie i siła to atrybuty, dzięki którym inni będą nas szanować i podziwiać. Nie przekazujmy złych wiadomości, bądźmy spostrzegawczy, nauczmy się opanowywać emocje
35) Działanie we właściwym momencie- zwracać uwagę na właściwy czas działania. Zastanówmy się, kiedy warto się wstrzymać, czekajmy cierpliwie, aż nadejdzie optymalna okazja.
36) Ignorowanie drobnych problemów- każdy z nas powinien wiedzieć na czym się skupiać, a co należy ignorować. Zwracanie uwagi na problem sprawi, że będzie on bardziej wiarygodny i może zacząć eskalować, a ignorowanie go sprawi, że po jakimś czasie zniknie. Tak samo można postępować w stosunku do ludzi
37) Zrobienie przedstawienia- ludzie to wzrokowcy, zatem gestykulacja i dodatkowe gadżety mogą ułatwić dostarczenie przekazu
38) Myśl jak chcesz, ale wtapiaj się w tłum- dostosowujmy się do norm społecznych, bowiem najgorsze co możemy zrobić w procesie dochodzenia do władzy to zagrozić istnieniu ustalonego porządku
39) Wstrząsanie przeciwnikami- istotne jest, byśmy byli spokojnie, mieli kontrolę nad emocjami, jednocześnie umiejętnie wywoływali złość u przeciwników, co umożliwia odkrycie słabych punktów i przejęcie kontroli
40) Używanie pieniędzy- za cenne rzeczy warto zapłacić, a darmowe wiążą się ze zobowiązaniami. Nie ufajmy zatem bezpłatnym przedmiotom.
41) Wyznaczanie własnego kursu- ludzkość przyzwyczajona jest do życia zgodnego ze standardami, które zostały wyznaczone przez np. rodziców, co często jest dużym wyzwaniem. Należy jednak podążać własną ścieżką, dążyć do ustalenia własnej tożsamości.
42) Uderz pasterza, a owce się rozproszą- większość problemów w grupie wynika z buntu jednej osoby. Izolując je uniemożliwiamy jej działanie i powstrzymujemy wpływy
43) Zdobywanie serc i umysłów- ludzie, którzy czują się zmuszani będą mieć do nas pretensje. Dlatego autor zaleca uwodzenie, przedstawianie to co jest dla kogoś ważne i poznanie obaw- tylko w ten sposób jesteśmy w stanie naprawdę przemówić komuś do rozsądku
44) Odzwierciedlanie emocji innych- jeśli pokażemy wrogom, że podzielamy ich zdanie, wówczas łatwiejsze jest osiągnięcie nad nimi władzy
45) Powolne wprowadzanie zmian- kiedy weszliśmy na pozycję władzy szanujmy zasady, które panowały do tej pory. Wprowadzajmy je powoli, bowiem większość osób rozwija się w związku z rutyną i przyzwyczajeniami
46) Uwaga na zazdrość- jeśli inni postrzegają nas jako nieskazitelnych i bez słabości, wówczas możemy stać się obiektem zazdrości. Warto zatem ukazywać również nieszkodliwe wady, wydajemy się wtedy bardziej przystępni do kontaktu
47) Wiedza, kiedy przestać- sukces = spełnienie i zwycięstwo. Pamiętajmy jednak o tym, aby zachować chłodny rozum i unikać rozleniwiania się i popadnięcia w samozachwyt.
48) Nieuchwytność- częste zmiany są konieczne, ale nie muszą być one na stałe. Nie ujawniajmy naszych planów, bowiem niemożliwe jest zaatakowanie czegoś nieznanego.